オークションは高値入札しやすい:ニュースなブログ

livedoor ニュース - オークションに高値入札してしまうのはなぜか　脳画像で研究

http://news.livedoor.com/article/detail/3835208/

オークションについ高値で入札してしまうのはなぜなのか----米ニューヨーク大学が脳画像と行動経済学を組み合わせ、その理由の解明に挑んだ。

オークションはついつい勢いで高値の入札をしてしまう傾向があるそうです。これは、私も経験的に分かります。その理由を脳画像で解明している研究があるそうです。

この研究によれば、オークションで高値入札をしてしまう理由に、相手に社会的に敗北することへの「恐怖心」があるそうです。どちらかと言えば、商品に関する過剰な執着の方が強いような気がしますが、恐怖心や不安が強いから高値で入札してしまう。という結果が出たそうです。ちょっと意外な結果です。

オークションって、はじめに誰が考えたか知りませんが、そう考えると売る側にとって本当に優れたシステムなんですね。普通では買わないような値段になっても、ついつい入札してしまうっていう人間の本性を知っていて作られたシステムなのでしょうか？

もしも、そこまでの意図があった上で作られて来たシステムだとしたら、世の中には頭の良い人がいるものですね。

話しは逸れますが、オークションで出品をする時に、私はほとんど1円スタートで出品します。その方が、多くの方に注目してもらえるし、自分の経験から、人間って一旦欲しくなると、それが手に入るまで絶対欲しくなる生き物のような気がします。

1円スタートではじめに、目をつけて欲しくなると、金額が上がってもその勢いでついついずっと欲しくなるものです。逆に言ったら、自分が買い物をする時にも、その辺に気をつけなくてはいけませんね。

オークションの高値入札に関するメカニズム。面白い研究発表でした。